内容介绍
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上，但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源，那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
作者简介
罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威，他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
目录
关于《影响力》
序言
第1章、影响力的武器
第2章、互惠
第3章、承诺和一致
第4章、社会认同
第5章、喜好
第6章、权威
第7章、短缺
尾声、瞬间的影响
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